البطل الخفي في صناعة الورق
ضع لوحًا من الورق بحجم بلاطة سيراميك في آلة الورق، وبينما تدور الآلة، تُنتج لفة ضخمة من ورق المناديل. تتميز هذه اللفائف الضخمة بسهولة نقلها، ويمكن إدخالها في معدات التحويل اللاحقة، حيث يتم تحويلها من خلال عمليات القطع والطي وغيرها إلى منتجات ورقية منزلية، مثل مناديل الوجه، ولفائف المرحاض، والمناديل الورقية..
هذا هو المكان بالضبطشركة فوشان نانهاي باوتو لآلات الورق المحدودة (المشار إليها فيما يلي باسم "آلات الورق باوتو") تلعب شركة باوتو دورًا هامًا. بصفتها موردًا رئيسيًا في صناعة المناديل المنزلية، تتخصص في مجال البحث والتطوير وتصنيع آلات المناديل عالية السرعة. في غضون 15 عامًا فقط، حققت الشركة حصة سوقية عالمية بلغت 8% بين أبرز موردي آلات المناديل بين عامي 2000 و2022، لتحتل المرتبة الرابعة عالميًا - خلف فالميت، وفويث، وأندريتز، وهي ثلاث شركات عالمية عملاقة لكل منها تاريخ يمتد لأكثر من 150 عامًا. لماذا غامرت باوتو بدخول قطاع صناعة الورق، وهو قطاع يتطلب رأس مال أكبر،؟ كيف ارتقت إلى المرتبة الرابعة عالميًا والمرتبة الأولى وطنيًا في هذه الفترة القصيرة؟ يكمن الحل في إحلال الواردات، وخفض تكاليف المعدات، والابتكار التكنولوجي المتواصل الذي فتح آفاقًا جديدة للأسواق العالمية.
قيادة التوطين في 15 عامًا فقط، ومواكبة أقرانهم الذين يبلغون قرونًا من الزمان
شركة باوتو للآلات الورقية هي شركة تابعة لـمجموعة باوسو للمشاريععلى مدار 15 عامًا، ركزت الشركة حصريًا على آلات تصنيع المناديل عالية السرعة، وحازت على ثقة كبرى الشركات، مثل مجموعة دونغشون، ومجموعة ليبانغ، ومجموعة تشونغشون، ومجموعة تايشنغ، ومجموعة صن. ووفقًا للبيانات التي نشرتهافاست ماركتس ريسيبين عامي 2000 و2022، بلغ إجمالي شحنات آلات المناديل الورقية العالمية 37.3 مليون طن سنويًا. ومن بين الموردين الرئيسيين، احتلت شركة باوتو المرتبة الرابعة عالميًا والأولى في الصين بحصة سوقية بلغت 8%.
كان من المستحيل تصوّر إنجاز كهذا قبل خمسة عشر عامًا. تأسست شركة باوتو عام ٢٠٠٧، ودخلت السوق في وقتٍ كانت فيه معدات صناعة الورق متباينة: فالآلات المستوردة كانت تُقدّم سرعةً عاليةً وجودةً ورقيةً ممتازةً، لكن أسعارها كانت مرتفعةً للغاية، بينما كانت المعدات المحلية مُتأخرةً في الأداء. انتهزت باوتو هذه الفرصة، فقررت دخول قطاع آلات تصنيع المناديل الورقية.
بعد ما يقرب من عامين من البحث ودراسة السوق،شركة باوسو لتصنيع الآلات المحدودة (باوسو لتصنيع الآلات)—شركة شقيقة لشركة باوتو— وشركة ساساكي هندسة اليابانية أسستا شركة باوتو بشكل مشترك لتطوير وتسويق آلات تصنيع الأنسجة القائمة على التشكيل الفراغي.
تكانت السنوات الأولى صعبة. فقد حالت دورات الإنتاج الطويلة والتكاليف المرتفعة دون التوسع، وتكبدت شركة باوتو خسائر لثماني سنوات متتالية. يتذكر قائلًا: "في تلك المرحلة، حتى شريكنا الياباني رغب في الاستسلام. لكننا استحوذنا لاحقًا على تقنيتهم وضاعفنا جهودنا في هذا المسار".المدير العام لشركة باوتو، لي تشيبياو.
بما أن وزن كل آلة مناديل ورقية يزيد عن 100 طن، ويستغرق إنتاجها قرابة عام من الطلب حتى التسليم، فقد واجه الإنتاج تحديات في التخزين والخدمات اللوجستية ومواعيد التسليم. عالجت باوتو هذه التحديات من خلال الجمع بين نقل التكنولوجيا والبحث والتطوير المستقل والتوطين. ومن خلال تعزيز المحتوى المحلي بشكل كبير، وخفض تكاليف المعدات، وتحسين إرشادات التركيب في الموقع، عززت باوتو قيمة منتجاتها بشكل كبير.
منذ عام ٢٠١٥، ارتفعت حصتها السوقية بشكل كبير. واليوم، وبعد أقل من ١٥ عامًا على تأسيسها، تتخلف باوتو عن الشركات الأوروبية العملاقة الثلاث: فالميت، وفويث، وأندريتز. وتبلغ نسبة التوطين في معداتها الآن ٨٠-٩٠٪، وبالمقارنة مع الواردات من نفس الجودة، فإن تكلفة آلات باوتو تتراوح بين الثلث والنصف فقط.
التغلب على الحواجز التقنية والدخول إلى المنبع
كانت شركة باوسو الآلات، الشركة الشقيقة لشركة باوتو، من بين الشركات الأولى التي تم الاعتراف بها كشركة رائدة في مجال تصنيع الآلات.البطل الوطني الخفي في مجال التصنيع في عام 2017، تركز شركة باوتو، التي تتخذ من المنبع مقراً لها، على تصنيع آلات المناديل التي تنتج لفائف جامبو مباشرة من ألواح اللب، بينما تقوم شركة باوسو الآلات بتحويل هذه اللفائف إلى منتجات استهلاكية مثل مناديل الوجه، ولفائف المراحيض، والمناديل الورقية.
على الرغم من ارتباطهما الصناعي، تتميز خطوط إنتاج الشركتين باختلاف تكنولوجي. فدخول قطاع المنبع يعني البدء من الصفر. كما تختلف منتجات باوتو اختلافًا كبيرًا من حيث الحجم: فبينما تتراوح أسعار معدات التحويل لدى باوتو بين بضعة ملايين وعشرات الملايين من الرنمينبي، تبدأ أسعار آلات المناديل الورقية لدى باوتو بأكثر من 20 مليون رنمينبي، وهي متينة وتتطلب أعمال أساسات للتركيب.
كما نجحت باوتو في حل تحديات تقنية كبيرة. ففي عام ٢٠١٥، تغلبت على مشاكل مادية فيمجففات يانكي، وهو مكون أساسي في آلات تصنيع المناديل. كانت مجففات يانكي، المصنوعة تقليديًا من الحديد الزهر، تواجه مخاطر تتعلق بالسلامة والجودة بسبب اختلاف بيئات التصنيع والتشغيل. ومن خلال تطويرمجففات يانكي الفولاذية، يقلل باوتو من المخاطر ويحسن كفاءة الحرارة ويزيد السرعة والإنتاج.
إدراكًا منها أن الآلات عالية السرعة وعالية السعة ليست مثالية دائمًا للمناطق التي تهتم بالطاقة مثل أوروبا، أنشأت شركة باوتو فريقًا للبحث والتطوير في عام 2017 لتوطينآلات الأنسجة الهلالية السابقة، مما يوفر كفاءة طاقة أفضل. من خلال ضبط العرض وسرعة التصميم والقدرة الإنتاجية بدقة، عالجت باوتو العديد من التحديات التقنية، بما في ذلك توفير الطاقة والتحكم في وزن القاعدة. تُمثل المبيعات الدولية اليوم حوالي 20% من أعمالها، حيث تُصدر الآلات إلى جنوب شرق آسيا وأوروبا الشرقية وأفريقيا وغيرها.
توسيع الاستثمار في البحث والتطوير ومحفظة المنتجات
تُسلّم باوتو حاليًا حوالي 50 ماكينة مناديل سنويًا، وهو مستوى إنتاج وصفه لي تشيبياو بأنه "الحد الأقصى" في هذه الصناعة. وتستثمر باوتو حاليًا بكثافة فيتقنية التجفيف بالهواء (صبي)، وهي عملية تصنيع ورق مبتكرة تنتج أنسجة ذات حجم مضاعف مقارنة بالمنتجات التقليدية، مما يقلل من استخدام المواد الخام بنسبة تصل إلى 60%.
"يمكن لتكنولوجيا صبي تحسين الامتصاص والقوة بشكل كبير، مع إمكانات تطبيق واسعة النطاق"، كما يقولبينج ويدونج، نائب رئيس شركة باوسو للآلات.
مع فريق البحث والتطوير الذي يُشكل 80% من قوتها العاملة، وامتلاكها 33 براءة اختراع حتى الآن، تلتزم باوتو بالابتكار. يتيح مركز البحث والتطوير الرئيسي التابع لها، الواقع في المقر الرئيسي لمجموعة باوتو، التكامل الكامل للموارد لمعالجة التقنيات الأساسية.
نظراً لأن طاقة إنتاج آلات المناديل الورقية المُركّبة في الصين تقترب من 20 مليون طن، بينما لا يتجاوز الاستهلاك 10 ملايين طن، فإن السوق يشهد فائضاً من النماذج التقليدية. ولذلك، تشهد باوتو طلباً متزايداً على آلات عالية الجودة وأكثر كفاءة في استهلاك الطاقة. وتشمل الخطط الترويج لآلات بعرض 5600 مم، والتوسع في فئات المنتجات الفاخرة لتعزيز القدرة التنافسية.
نتطلع إلى خطوة للأمام للفوز بأسواق أكبر
قبل دخولها مجال آلات المناديل الورقية، كانت شركة باوتو للآلات قد رسّخت مكانتها في مجال تحويل الورق. فلماذا لا نواصل التعمق في هذا المجال؟ فدخول قطاع جديد يعني اقتحام سوق جديدة، وإن كان ينطوي على مخاطر وتحديات أكبر. ورغم ثماني سنوات من الخسائر، صمدت باوتو وتجاوزت الأزمة في النهاية، وبنت سمعة محلية ودولية قوية لآلات المناديل الورقية الصينية الصنع.
الآن، بالإضافة إلى توسيع محفظة آلات تصنيع المناديل الورقية الخاصة بها، تستكشف شركة باوتو الفرص للتقدم بشكل أكبر نحوإنتاج اللب، مما يفتح آفاقًا أوسع للسوق.
وتوضح قصة باوتو أنه في نفس السلسلة الصناعية، مع الأخذ في الاعتبار فقطخطوة اضافية واحدة- من خلال المرونة والابتكار والمثابرة - يمكن أن تؤدي إلى فرص اختراق وتقدير عالمي.